Emotional Boosting - die Kunst der Kaufverführung

Ich habe das Buch „Emotional Boosting“ regelrecht verschlungen – und kann es jedem empfehlen, der Menschen wirklich erreichen und emotional zum Kauf bewegen will.Denn: Menschen kaufen nicht logisch. Sie kaufen emotional. Und das meist unbewusst.

Was ist Emotional Boosting eigentlich?

Emotional Boosting ist ein Konzept aus dem Neuromarketing, das auf Erkenntnissen der modernen Hirnforschung basiert. Die Idee dahinter:Kaufentscheidungen werden im Gehirn unbewusst durch Emotionen getroffen – nicht durch rationale Abwägung.

Das Ziel von Emotional Boosting ist es, gezielt die emotionalen Kaufknöpfe im Unterbewusstsein zu aktivieren, um Kunden zu begeistern – und zum Handeln zu bringen.

Marketing aus Sicht des Gehirns

Klingt verrückt? Ist aber logisch:Das menschliche Gehirn bewertet Produkte, Marken und Dienstleistungen emotional – lange bevor der rationale Verstand überhaupt aktiv wird.

👉 Emotion = Wert👉 Emotion = Entscheidung👉 Emotion = Kauf

Deshalb müssen wir lernen, Marketing nicht aus Unternehmenssicht zu denken, sondern aus Gehirnsicht.

Die drei zentralen Emotionssysteme im Marketing

Neben unseren physiologischen Grundbedürfnissen wie Nahrung und Schlaf gibt es im Gehirn drei entscheidende emotionale Motivsysteme, die unser Verhalten (inkl. Kaufverhalten!) steuern:

🛡 1. Balance-System

Ziel: Sicherheit, Stabilität, Risikovermeidung➡️ Wirkt durch Vertrauen, Verlässlichkeit, Schutz

💪 2. Dominanz-System

Ziel: Selbstdurchsetzung, Status, Autonomie➡️ Wirkt durch Stolz, Exklusivität, Machtgefühl

🚀 3. Stimulanz-System

Ziel: Neugier, Abwechslung, Lernen➡️ Wirkt durch Neuheiten, Überraschung, Inspiration

Zusätzlich spielen Bindung, Fürsorge und Sexualität eine Rolle – z. B. bei sozial geprägten Marken oder emotional aufgeladenem Storytelling.

Belohnung vs. Vermeidung – zwei Seiten der Emotionsmedaille

Unser Gehirn funktioniert über zwei Grundprinzipien:

✅ Belohnungssystem

Freude, Neugier, Stolz, Zugehörigkeit, Lust

❌ Vermeidungssystem

Angst, Unsicherheit, Langeweile, Frust, Einsamkeit

Emotional Boosting setzt gezielt auf Belohnung, um den Kunden emotional zu packen – und damit eine positive Entscheidung herbeizuführen.

Wie nutzen wir dieses Wissen im Marketing?

Ganz einfach:Wir hören auf zu warten, bis ein Kunde einen Bedarf äußert – und erzeugen Wünsche, bevor der Kunde selbst weiß, dass er sie hat.

💡 Denkweise wechseln:

„Wie können wir unser Produkt verkaufen?“zu„Wie fühlt sich unser Produkt für den Kunden an – und wie aktivieren wir seine positiven Emotionssysteme?“

🔥 Emotionen gezielt triggern:

• Balance-Käufer ansprechen durch Sicherheit, Vertrauen, einfache Bedienung

• Dominanz-Käufer durch Exklusivität, Macht, „limited editions“

• Stimulanz-Käufer durch Neuheiten, Trends, Abenteuer

Fazit: Der emotionale Boost für deinen Verkaufserfolg

Kunden kaufen keine Produkte. Sie kaufen Gefühle.Deshalb reicht es nicht, Features aufzuzählen oder den Preis in den Vordergrund zu stellen.Wir müssen emotionale Kaufimpulse gezielt erzeugen, Kundenwünsche wecken – und so den entscheidenden emotionalen „Kaufknopf“ drücken.

Willst du wissen, welche Emotionssysteme bei deiner Zielgruppe dominieren – und wie du deine Markenkommunikation emotional auflädst?

👉 Ich helfe dir, das emotionale Potenzial deiner Marke zu entfesseln und echtes Emotional Boosting in dein Marketing zu integrieren. Schreib mir – und wir machen Schluss mit lebloser Werbung.